Google YouTube 廣告投放入門篇｜1 篇看完 6 大廣告形式、計價方式與官方建議預算規劃與成效指標
前言小廢話
因為查找資料時發現目前看的 YouTube 廣告形式說明都是舊版的，整理最新的官方資訊，加上傑哥行銷講座所學的行銷漏斗應用跟大家分享最新的 YouTube 廣告投放形式與事前準備。
看完這篇就可以在投放前蹲好馬步，往下一步執行邁進。
什麼考量選擇在 YouTube 投放廣告
廣告投放的核心目標就是為了曝光資訊給潛在用戶，並有效達成曝光或轉換的目標。
我們選擇廣告平台第一件事情就是評估是否有足夠的人流量。
根據 Ipsos 的文章調查，影音串流平台每日瀏覽時間於 2019 年就超過傳統媒體。
另一份與Google共同執行之《YouTube使用行為大調查》中更清楚的顯示。高達 9 成的使用者每月都會使用 YouTube， 7 成的使用者每天造訪，5 成的使用者每天花超過 1.5 小時觀看 YouYube 上的影音內容。
同一份調查也指出，台灣有三分之一的民眾會在購物旅程中使用 YouTube，其中超過 8 成表示 YouTube會影響他們的購物決策。
如果您的行銷目標與產品很適合用影音的方式呈現，需要大量曝光，或是有充足預算需要立即的轉換，YouTube廣告投放就會是一個很棒的選擇。
6 種 YouTube 廣告形式與個別費用
YouTube 影音廣告投放有 6 個形式
可略過的串流內廣告
– 出現時間：影片播放的前、後或中間放送
– 廣告時間：播放 5 秒後，觀眾可選擇略過廣告。
– 其他說明：這也是我們在觀看影片最常見的廣告，干擾較低，使用者如果沒興趣也能略過。
–計價方式：
這是最常見與投放預算門檻相對較低的選擇，大部分的投放選項都有可略過的串流內廣告可選擇。
計價方式也會依照選取的不同行銷目標有不同計價方式。
選擇自訂影片廣告活動會有兩種計價方式：
(1)單次收視出價
選擇影片廣告活動，達到以下任一條件時才須付費，以先達成的計費：
a. 觀眾觀看影片的時間達到 30 秒 (長度較短的影片則以看完為準)
b.觀眾與影片互動
(2)目標千次曝光出價 CPM
依照曝光次數收費，適合需要大量曝光的行銷目的。
CPM Cost Per Mille Impression 曝光 1 千次所花費的廣告費
選擇高轉換率會有另外兩種計價方式：：
(3)單次操作出價 CPA
會依照設定的上限金額去做競價。
如果有計算好廣告行銷活動的投資報酬率，建議自己訂好每次轉換的上限金額。
（影片廣告活動的目標單次轉換出價，官方提示數據會介於 $316.95 和 $796.39 之間。）
CPA Cost Per Action 每行動所花費的廣告費
(4)盡量爭取轉換
基本上如果怕廣告預算投不出去可以用這個選項，Google 會依照每天設定的預算上限想辦法把預算花掉求轉換。所以一開始如果轉化成效不佳，後續的轉換成本會提高。
不可略過的串流內廣告
– 廣告形式：動態，出現在影片播放的前、後或中間放送。
– 廣告時間：長度最多 15 秒，無法略過。
– 其他說明：因為不可略過的關係，會有很完整的影片曝光，但也要特別注意廣告投放受眾精準度，降低投放不需要的資訊到使用者眼前的機率。
計價方式：目標千次曝光出價 CPM
動態內影片廣告
-廣告形式：影片縮圖和一些文字組成
-廣告時間：使用者要點擊才會撥放廣告影片
-其他說明：這個廣告形式的圖檔製作與廣告文案格外重要，但使用者是主動接收資訊，可能會視需求相對明確的用戶。
–計價方式：CPC 觀眾點擊縮圖觀看廣告次數計價
CPC Cost Per Click 點擊 1 次所花費的廣告費
串場廣告
-廣告形式：影片開播前、結束後或播放期間放送
-廣告時間：長度不超過 6 秒，無法略過
-其他說明：此類型廣告會需要影像節奏明快，記憶點強烈的內容，在短時間內加強印象。
–計價方式：目標千次曝光出價 CPM
串流外廣告
-廣告形式：靜音影片，顯示於 YouTube 以外的合作夥伴網站與應用程式中。
-其他說明：希望影片可以出現在 YouTube 以外的平台，就是 Google 合作的網站或應用程式提供的版位，這類型的廣告投放曝光高，要衝高曝光率可以考慮，但是預算相對的會花得蠻快的。
–計價方式：
目標千次曝光出價 CPM
使用者觀看影片廣告 50%版位 的時間達兩秒以上才需要付費
刊頭廣告
-廣告形式：以靜音模式自動播放精選影片
-廣告時間：電腦靜音影片長度最多 30 秒，行動裝置則可把精選影片撥放完畢。。
-其他說明：使用者可取消靜音，或是在撥放完畢後點擊進入頻道，以及點擊外部行動號召。 預覽工具： https://www.youtube.com/videomasthead/
傳說中尊爵不凡的廣告版位，此類型廣告的曝光成效很強，相對的價格也很高。
適合預算高想做品牌露出或是短期強打活動上線時使用。
目前觀察最多的都是手遊跟大的美妝品牌衝轉換與曝光用，這樣就知道哪些產業的財富自由了。
–計價方式：需要直接跟Google業務接洽，提前提供廣告素材投放。
YouTube 廣告預算建議與收費方式
YouTube廣告是 google廣告用於投放動態影片素材的廣告選擇。
隨著選擇計價的方式、投放版位等因素的不同，金額並沒有一個固定的範圍。
基本上會依照廣告的行銷目的、時程及品牌預算去評估，從一天 300 到品牌可接受的上限金額都行。
不過還是有一些資訊可以參考，Google官方廣告投放的說明頁中，可以看到針對新手投放，Google 建議每日預算設在 NT$300 元到 NT$1,500 元之間，再觀察每日成效後優化看要新增還調整。
除了廣告本身的費用，如果是請廣告投手代操，還需要把服務費用考慮進去，服務費常見行情會在投放金額的 10~20% 左右。
所以拿捏預算必須回過頭思考最一開始設定的行銷目的，產品的利潤結構後，直接與廣告投手討論。
YouTube 廣告成效要怎麼評估？
跟廣告投手討論成效時，會有幾個名詞很常見，理解這些名詞除了可以理解報表呈現內容數據以外，也能夠更直接的評估成效，與投手討論廣告成效優化與調整等事項。
評估成效之前，我們需要先確認的是行銷目標。
在傑哥的行銷提案實戰課程中有提到，準備提案的第一步就是要確立目標。
後續也才有辦法訂出更加詳盡的檢核成效指標。
（更詳細的的規劃與說明很推薦去看這門課程。）
行銷 5A 架構中，消費者會有 5 個階段，讓消費者可以到漏斗最底端，也就是我們期望消費者達到最終的目標。
其中每個階段的變化都需要透過不同的行銷規劃與廣告，達成目的。
認知與訴求：
這個階段會以增加品牌認知為主，使用 CPM 做為優先的廣告活動目標，那評估成效就會以曝光的成效為主。
詢問：
這個階段是消費者想要接觸品牌資訊的重要階段，就可以透過優惠相關資訊，適時的消費者導至Landing Page 或是品牌的通路，就可以使用互動指標，例如 CPC 或 CPA 為主要評估成效與優化的依據。
行動與倡導：
到這個階段消費者的購買意願已經很明確，除了投放到更精確的受眾族群，會建議以轉換型廣告作為目標評估成效，將消費者導到產品頁或是實體通路中。
確認行銷目標就會有對應的成效可優化與評估了，一般來說如果是外包的廣告投手或是廣告後台，不會知道詳細的人事成本與產品利潤結構。轉換的投放成效可以考慮以 ROAS 為主。
ROAS Return on AD Spending 每 1 元廣告費帶來的營業額 公式：營業額÷廣告費 例如 1 萬的廣告費帶來 5 萬營業額，ROAS=500% 也會聽到一些廣告投放的人員說他們的 ROAS 是 5 ROAS 數值不代表有賺錢，是否有利潤要再進一步評估自己的商品利潤與人事成本，只是一般廣告後台會顯示的數值都是 ROAS，可以用這個數值先做初步的廣告成效評估。
如果是內部廣告人員，這檔廣告的主要目標是銷售轉換，也可以透過成本的計算， 算出這檔廣告的投資報酬率 ROI ，可以更直觀的判斷有沒有賺錢。
ROI Return On Invest 我們常聽到的投資報酬率，不單指廣告收益。 廣告的支出費用只占公式中成本的一部分，其他還有產品成本與人事支出等等。 公式：利潤 / 總成本 * 100% ex.這檔行銷成果利潤是 1 萬（營業額-成本），成本 2 萬，那 ROI 就會是 50%。 基本上數字只要是正的就是有賺錢，但成效的好壞就要回歸到一開始的行銷目的去評估了。
